Lograr que tu producto sea aceptado en una cadena retail es un hito gigantesco para cualquier PYME. Has navegado las negociaciones, has ajustado tu producto y has convencido al comprador de que tienes algo valioso que ofrecer. Pero si pensabas que lo más difícil ya pasó, prepárate: la verdadera carrera comienza ahora. Estar en el anaquel es solo el primer paso. El desafío real es mantenerse en él, asegurar una rotación constante y, en última instancia, maximizar tus ventas y

Para cualquier pequeña o mediana empresa (PYME), lograr que su producto se exhiba en los anaqueles de una tienda Retail (una cadena comercial, supermercado o tienda departamental) es, a la vez, el sueño y la pesadilla. Es la prueba de fuego que puede catapultar su crecimiento o agotar sus recursos sin lograr la meta. Vender a Retail no es solo entregar mercancía; es entrar en una compleja relación de negocios que exige preparación y estrategia.